从和天仙妈假结婚开始 第20节

　　听到布鲁诺的介绍，比尔·布洛克也是高看了王烈一眼。

　　比尔·布洛克和布鲁诺是多年的好朋友，他从来没有听布鲁诺用未来南加大的骄傲来评价一个学生。

　　“比尔先生。”

　　王烈也是不卑不亢的和比尔·布洛克握了握手。

　　“布鲁诺，所以你们这次来……”

　　“麦克拍了一部非常有意思的电影，当然最有意思的并不是电影本身，而是麦克针对这部电影的病毒式营销手段。”

　　布鲁诺老师的这番话马上就引起了比尔·布洛克的兴趣。

　　病毒式营销？

　　这个说法如同唤醒了他基因里的共鸣。

　　“我们去会议室。”

　　看到比尔·布洛克的样子，王烈就知道事情已经成了一半。

　　来到会议室之后，王烈并没有马上就播放剪辑好的《女巫布莱尔》宣传片。

　　而是大致的向比尔·布洛克介绍了一下他的电影以及病毒式营销手段。

　　听着王烈的介绍，比尔·布洛克也是眼睛越来越亮。

　　王烈的病毒是营销手段，实在是太符合他的胃口了。

　　王烈大致的介绍完成之后，才播放了《女巫布莱尔》宣传片。

　　相信很多人看到《女巫布莱尔》晃动的镜头都会眉头一皱。

　　但是接受了王烈的设定之后，就会发现这晃动的镜头简直就是神来之笔。

　　真实！！！

　　“所以麦克，你想直接买断还是签订分成协议？”

　　比尔·布洛克已经决定将《女巫布莱尔》收入囊中。

　　现在的问题在于是直接买断还是签订分成协议。

　　如果是其他人比尔·布洛克根本不会给选择的余地。

　　他们只能走直接买断的路，区别只在于买断的金额罢了。

　　但既然王烈是布鲁诺带过来的，所以比尔·布洛克也是给了王烈选择的权利。

　　“分成！”

　　王烈没有任何的犹豫。

　　明知道《女巫布莱尔》能拿下2个多亿美元的票房，还直接买断，那就是大傻子！

　　“比尔，麦克可是南加大的骄傲，可不能亏待了他。”

　　布鲁诺老师也在旁边笑眯眯的为王烈助攻。

　　比尔·布洛克看了王烈一眼，“麦克，先别急着做选择，如果我出300万美元来买断的话，你还会选择分成吗？”

　　听到300万美元这个数字就连布鲁诺老师也是皱了一下眉头。

　　对独立电影来说，这个买断价格已经是非常高了。

　　在这种情况下，就算是布鲁诺也无法为王烈做选择。

　　不过王烈还是坚定的摇了摇头。

　　“比尔先生，我还是坚持分成，我对《女巫布莱尔》的票房潜力非常有信心。”

　　“好！”

　　比尔·布洛克一脸欣赏的看着王烈。

　　“北美票房达到5000万美元之后，每增加1000万美元，你可以获得0.5%的票房分成，上限5%。”

　　比尔·布洛克给出了他的方案，这也是艺匠娱乐针对高潜力独立电影的通用分成模板。

　　比尔·布洛克直接就是按最高标准给的。

　　王烈看了布鲁诺老师一眼，布鲁诺也是微微的点了点头。

　　比尔·布洛克没有坑他们。

　　王烈也知道比尔·布洛克没有坑他，“比尔先生，必须要设定上限吗？”

　　“是的，5%是你能拿到的最高分成。”

　　比尔·布洛克斩钉截铁的说道。

　　“那么我要求针对录像带、DVD和衍生品的收入也签一个分成协议。”

　　这才是王烈的目的。

　　《女巫布莱尔》的录像带、DVD和衍生品收入才是大头，而且会源源不断的产生收益。

　　比尔·布洛克的眼中闪过一道精光。

　　这个麦克还真就无比准确的踩在了艺匠娱乐的发展方向上！

第20章 病毒式营销

　　布鲁诺老师看向王烈的眼神中也是充满了欣赏。

　　作为南加大导演系的资深老师，布鲁诺对这行有什么猫腻太清楚了。

　　独立电影最出钱的其实就是录像带、DVD的发行。

　　很多独立电影可能连院线都上不了，但是录像带、DVD发行的路子是肯定能走得通的。

　　其实一开始的时候，布鲁诺老师对于王烈放弃300万美元的买断金，坚持选择签订分成协议是有些惋惜的。

　　布鲁诺老师虽然看好王烈的《女巫布莱尔》，但再怎么看好，也不会认为《女巫布莱尔》的北美票房能够超过一亿美元。

　　很多好莱坞六大的电影都未必能拿到这个票房。

　　如果王烈自己不提录像带、DVD的分成，他也会提，他不能看着自己的学生吃亏。

　　所以现在看到王烈要针对录像带、DVD和衍生品的收入签订分成协议是非常满意的。

　　这才是抓到了问题的本质。

　　这就是金蛋和下蛋母鸡的区别。

　　不管是买断还是票房分成都是那个金蛋。

　　录像带、DVD和衍生品才是那个能源源不断产生收益的下蛋母鸡。

　　不过比尔·布洛克显然也不想这么简单就答应王烈。

　　相比院线票房，比尔·布洛克更看重后续的录像带、DVD收益。

　　这是核心利益。

　　自然不会轻易松口。

　　而知道《女巫布莱尔》前景的王烈也不会轻言放弃。

　　所以接下来就是一个老狐狸和一个小狐狸的交锋时刻。

　　有布鲁诺老师托底，王烈也是舌绽莲花，火力全开！

　　王烈的优势就在于他知道《女巫布莱尔》的未来！

　　经过激烈的谈判，王烈最终还是说服了比尔·布洛克。

　　成功敲定了针对《女巫布莱尔》录像带、DVD及衍生品的阶梯分成方案。

　　如果《女巫布莱尔》的北美票房低于一亿美元，后续录像带、DVD及衍生品的分成只有9%。

　　北美票房达到一亿美元底线之后，每超过1000万美元，后续录像带、DVD及衍生品的分成增加1%，上限是15%。

　　王烈也想签订更激进一些的对赌协议。

　　可惜比尔·布洛克很明确的告诉王烈，15%就已经是最高的分成了。

　　对此王烈也没有办法。

　　除非他成长为好莱坞六大级别的，才有更高的议价权。

　　现在这个结果已经是比尔·布洛克看在布鲁诺老师的面子才给的。

　　不过这也可以了。

　　也算是达到了预期。

　　本来签发行合同是需要行业律师在场把关的。

　　不过布鲁诺老师刚好就是这方面的专家。

　　加上布鲁诺老师和比尔·布洛克的交情摆在那里，比尔·布洛克也不会起什么幺蛾子。

　　所以王烈也是决定现场签约，以便尽快启动《女巫布莱尔》的宣传。

　　“麦克，可能你这边需要先挂靠一家影视公司……”

　　比尔·布洛克还没说完，就发现王烈从手提包里取出了一个公章。

　　启明星娱乐。

　　王烈又岂能没有安排，他早就提前注册了一家影视娱乐公司。

　　虽然还是一个皮包公司，但是签发行合同，享受相关的税务优惠政策足够了。

　　布鲁诺老师也不奇怪，很多东西在学校他都讲过。

　　王烈只不过是把他讲的那些完美的具现而已。

　　在布鲁诺的见证下，王烈的启明星娱乐和艺匠娱乐签订了《女巫布莱尔》的发行合同以及相关的分成协议。

　　合同签订之后，比尔·布洛克就召集发行部的精兵强将开了一个会。

　　会议的主题就是关于《女巫布莱尔》的病毒式营销计划！

　　从现在开始王烈和艺匠娱乐那就是一个战壕的兄弟。