重生80年代：开鱼塘的神豪生活 第104节

　　咖啡厅只存在于几个大型的涉外宾馆，老百姓能去的音乐茶座晚上才营业，谈事情的话总不能约人去公园长椅上吧？显得太不正经。

　　于是，安静、有文化气息、还免费的图书馆就成了年轻人碰头的热门选择。

　　张巡今天不是来汲取精神食粮的，他是来“谈判”的。

　　乔仲强这小子办事效率贼高，刚交代，第二天就把线牵上了。

　　并且约了抢他们螃蟹生意的“大姐头”孙晓敏在这里见面。

　　国庆假期，图书馆人气挺旺。

　　门口“欢度国庆”四个大红字在阳光下格外醒目。

　　大字下面的台阶上，坐着两男两女，正一边晒太阳一边聊天。

　　男的不认识，一个长得有点着急，面相老成；另一个……嗯，有点对不起观众，个子矮，长相也比较“抽象”。

　　女的他认识，正是孙晓敏和李娟。

　　今天孙晓敏今天走的是清新文艺女青年路线。一件熨得平平整整的白衬衫，下身配一条藏蓝色底、撒着白色小圆点的及踝长裙，脚上是双朴素的白色塑料凉鞋。

　　手腕上戴了块小巧的上海牌女表，马尾辫扎得一丝不苟，露出光洁的额头和修长的脖颈，整个人透着股利落和书卷气，像朵安静的栀子花。

　　张巡也不知道自己是不是跟这个晓字有缘，晓敏、晓晨、晓婷，不知道，后面还会有晓啥。

　　也是那些年代剧的编剧们起名有些费，只拿这个字做文章。

　　旁边的李娟打扮则更时髦些。

　　一件牛仔布的连衣裙，外面罩了件大红色底、撒着白色小碎花的蝙蝠衫。

　　蝙蝠衫的扣子没扣，只是随意地在腰间打了个结，露出里面牛仔裙的收腰设计。

　　这也是时下姑娘们流行的穿法，既显身材又不失活泼。

　　她也扎着马尾，用的发带也是同款红底白碎花，跟蝙蝠衫遥相呼应。

　　四个一人拿着一瓶橘子汽水，正用吸管小口嘬着，悠闲地打量着来往行人。

　　张巡的出场方式相当高调。

　　摩托车低沉的轰鸣声由远及近，一个漂亮的甩尾停在了图书馆前的空地上。

　　他今天穿了件棕色的夹克，下身是深蓝色牛仔裤，鼻梁上架着茶色蛤蟆镜，整个人往那儿一站，简直就是“时髦”和“不羁”的代名词，瞬间吸引了周围不少目光，自然也包括台阶上那四位。

　　张巡锁好车，摘下墨镜，插在夹克口袋上，径直朝着台阶走去。

　　“孙晓敏是吗？我是张巡。”他在几人面前停下，目光落在孙晓敏脸上，语气平静地开口。

　　“是你？！”还没等孙晓敏回答，旁边的李娟已经“噌”地一下站了起来，眼睛瞪得溜圆，脸上写满了惊讶，随即那惊讶又迅速转化成毫不掩饰的欣赏和……一丝花痴？太帅了！比上次见到的样子还要帅一百倍！

　　李娟感觉自己的心跳莫名其妙地快了好几拍。

　　“咋了娟子？你认识他？”那个长得有点“磕碜”、留着西瓜头的小个子男人狐疑地看着李娟，又警惕地上下打量张巡。

　　李娟没理会豁子，依旧看着张巡，语气带着点兴奋：“你……你在我跟晓敏那儿买过螃蟹！对不对？”

　　她对长得好看的人或事物，记忆力总是格外好。

　　“没想到你记性这么好。”张巡笑了笑，坦然承认，“没错，是我。”

　　“你约我们出来，到底想干什么？”

　　这时，那个面相老成的高个子男人站了起来，挡在孙晓敏前面一点，眼神里充满了警惕和审视，像只护崽的老母鸡。

　　他比张巡还高一些，但张巡的气场丝毫不输。

　　“别紧张，我没有恶意。”张巡摊摊手，示意自己很“无害”，然后指了指图书馆门口来来往往、以及不时投来好奇目光的行人，“咱们……总不能在这儿谈吧？要不然，换个清净点的地方？”

　　孙晓敏一直没说话，只是冷静地观察着张巡。

　　此刻，她站起身来，拍了拍裙子上的灰尘，语气平淡却有种不容置疑的果断：“那去后面的小花园吧，那边人少。”

　　显然，她是这几个人里的主心骨。

　　一行人转移到图书馆后面的小花园。

　　这里绿树成荫，有几个小亭子和石凳，确实安静不少，但也没少看到捧着书的情侣或者独自看报的老人。

　　他们找了个最角落、被藤蔓半遮着的小亭子坐下。

　　孙晓敏简单介绍了她的同伴：“这是林卫东，这是豁子。”

　　高个子的林卫东依旧板着脸，长相磕搀的豁子则歪着头，用不太友善的目光斜睨着张巡。

　　介绍完，孙晓敏开门见山，目光直视张巡：“张巡是吧？你托人约我们出来，到底有什么事？”

　　她心里其实有点数，毕竟他们算是抢了人家生意，虽然觉得这行当谁都能做，他们不干也会有别人干，但被人找上门，还是有点准备。

　　小亭子里，气氛有点微妙的紧绷。

　　林卫东和豁子像两尊门神，一左一右“保护”着孙晓敏，眼神里写满了“我们不信任你”。

　　李娟则托着腮，目光在张巡脸上来回逡巡，毫不掩饰欣赏。

　　张巡仿佛没感觉到那两道“防御射线”，自己找了块干净的石凳坐下，翘起二郎腿，姿态放松得像在自家后院晒太阳。

　　“放心，哥几个，姐几个，”他摊开手，语气轻松，“我真不是来找茬儿的。要真想干架，我也不至于单枪匹马闯你们‘龙潭虎穴’不是？”

　　他特意瞟了一眼人高马大的林卫东和虽然矮但看着挺横的豁子。

　　“那你想干嘛？”孙晓敏开门见山，声音清脆。

　　“谈合作。”张巡吐出三个字，石破天惊。

　　“合作？”林卫东眉头皱成川字，“咱们现在可是抢生意的对头。”

　　“对啊，所以才要谈嘛。”张巡身体微微前倾，摆出推心置腹的架势，“你看啊，现在咱们在这几个学校门口打擂台，互相压价，今天你卖三分两个，明天我卖四分三个。结果呢？把市场搞得稀烂，大家赚得都少了，还弄得乌烟瘴气。你们那边人多势众，我们这边兄弟也不少，好的学校就那么几个，你们不想退，我们也不愿让。这么搞下去，早晚得擦枪走火，到时候谁脸上都不好看。”

第150章 小白脸没有好心眼

　　“那你说怎么合作？划地盘？这条街归你，那条巷归我？”孙晓敏反问，显然想过这条路。

　　“划地盘？”张巡摇摇头，嗤笑一声，“那治标不治本。今天划好了，明天手底下哪个愣头青想过界捞一把，你能管得住？再说了，不瞒你们说，这卖螃蟹对我们来说，就是个临时买卖，过渡一下。我们还有别的‘大项目’，真逼急了，我们拍拍屁股撤了，这市场你们一家独大听起来美，但价格被咱们打下来，你们再想提上去可就难了，赚头也有限。”

　　他顿了顿，抛出关键信息：“更重要的是，我们的螃蟹有自己的稳定来源，成本可以压得很低，真要打价格战，我们能一直往下探。而你们呢？”

　　他目光扫过孙晓敏，“我打听过了，你们的螃蟹是从别人手里倒腾来的，价格本来就不便宜。你们每天看着卖得热闹，但赚的钱，起码有一半是给别人赚的辛苦费吧？”

　　这话戳中了孙晓敏他们的痛处。

　　林卫东和豁子的脸色都有些不好看，孙晓敏眼神也闪了一下。

　　前两天下雨，螃蟹死伤不少，他们差点赔本，对欧阳卫那边的供货价早就一肚子牢骚。

　　“那你到底想怎么个合作法？”孙晓敏的语气稍微松动了一些。

　　“简单。”张巡打了个响指，“我们可以退出螃蟹市场，把地盘全让给你们。但是，你们的螃蟹，必须从我们这里进货。”

　　“把市场让给我们？然后控制我们的货源？”林卫东立刻警惕起来，“我们怎么相信你？万一我们退出其他生意，全靠卖螃蟹了，你再坐地起价，我们不是成了砧板上的肉？”

　　“就是！到时候还不是你们说了算！”豁子也嚷嚷道。

　　“这位大哥顾虑得有道理。”张巡点点头，表示理解，随即抛出诱饵，“所以，为了表示诚意，也为了让合作能长久，我们给你们的供货价，可以在你们现在购买价格的基础上，直接降两成！”

　　“降两成？！”李娟忍不住惊呼出声，眼睛瞪得溜圆。

　　这可是一笔不小的数目！

　　孙晓敏和林卫东对视一眼，都看到了对方眼中的动摇。

　　这对孙晓敏他们来说，诱惑太大了。

　　他们北关胡同待业的青年多，张巡他们一旦撤出，留下的市场空白很快就能被填满。

　　再加上进货成本降低两成，利润空间瞬间就出来了！

　　孙晓敏手指无意识地捻着裙角，脑子里飞快地盘算着利弊。

　　风险在于依赖张巡的货源，但巨大的利益摆在眼前……

　　“可以……先试试看。”孙晓敏终于松口，语气谨慎，“怎么拿货？怎么结算？”

　　“痛快！”张巡笑了，“每天早晨，到红旗电影院前面那个广场，我那边有个仓库，就在广场边上。现场看货，现场结账，钱货两清，童叟无欺。质量你们放心，比你们现在拿的只强不差。”

　　事情初步敲定，气氛缓和了不少。

　　张巡看看时间，主动提议：“正事儿谈完了，也到饭点了。相逢就是缘，我请几位吃个饭？庆祝一下咱们即将开始的‘战略合作伙伴关系’？”

　　“好呀好……”李娟几乎是脱口而出，脸上笑开了花，能跟这么帅的“合作伙伴”吃饭，求之不得！

　　“咳！”孙晓敏轻轻咳嗽一声，拉了一下李娟的袖子，对张巡露出一个客气而疏离的微笑，“谢谢你的好意，不过我们还有点别的事，饭就不吃了。等合作顺利了，我们再庆功也不迟。”

　　她毕竟谨慎，虽然谈成了合作意向，但彼此信任的基础还很薄弱，不想有太多私下牵扯。

　　张巡也不强求，洒脱地站起身：“行，理解。那咱们就假期后见？明天早晨，红旗影院广场，不见不散。”

　　“到时候见。”孙晓敏点点头。

　　李娟虽然因为不能一起吃饭有点小沮丧，但想到过两天就能再见到张巡，又忍不住露出甜甜的笑容，挥了挥手：“再见啊！”

　　张巡戴上墨镜，冲着几人点了点头，转身迈着长腿走了。

　　李娟的目光一直追随着他那挺拔的背影，直到消失在花园小径的拐角。

　　“还看？眼珠子都快掉出来了！”孙晓敏无奈地戳了一下李娟的脑门。

　　“晓敏~”李娟抱住孙晓敏的胳膊撒娇，“你不觉得他长得特别帅吗？比电视里的许文强还有型！说话也大气！”

　　“帅能当饭吃啊？”旁边的豁子酸溜溜地插嘴，“娟子，我跟你说，这种长得好看的小白脸，最会花言巧语骗人了，没安什么好心！”

　　李娟扭过头，冲豁子做了个鬼脸：“要你管！人家就是帅！还有本事！比某些人强多了！”说完，自己先忍不住笑了。

　　等李娟闹完，一直沉默思考的林卫东才开口，语气带着顾虑：“晓敏，咱们要是从他这儿拿货，欧阳卫那边怎么办？这生意当初可是欧阳卫主动找上咱们，牵线搭桥的。”

　　孙晓敏脸上的笑容淡了些，她走到亭子边，看着花园里摇曳的树影，冷静地说：“卫东，咱们是在做生意，不是在讲人情。欧阳卫给咱们的价，确实太高了。前两天下雨，咱们几乎白忙活，还差点赔钱。这事儿，大家心里都有数。”

　　她转过身，看着自己的伙伴，语气坚定：“在商言商，谁能给咱们更低的价，更好的货，咱们就跟谁合作。欧阳卫那边……如果他能把价格降下来，咱们当然还可以继续要他一部分。但如果不行……”

　　她没有说完，但意思已经很明显。

　　对孙晓敏这个小团体来说，带着一帮胡同里的兄弟姐妹赚钱，让大家有口饭吃，才是最重要的。

　　至于中间人是谁，在实在的利益差距面前，人情有时候就得让让路了。

　　国庆节当天，阳光灿烂得仿佛也在给祖国母亲庆生。

　　这年头，电影院这种娱乐场所，那都是下午两点才开门迎客，一直热闹到晚上十点多。