美娱之花瓶影帝 第168节

　　那一年，“钢铁侠”北美席卷三亿美元票房，“蝙蝠侠：黑暗骑士”更是在北美引爆五亿三千万美元票房。

　　而现在，2000年，因为其他题材类型电影依旧具有生命力，也因为原创能力和巨星效应依旧处于巅峰，超级英雄电影只是市场里的一众普通类型。

　　以“刀锋战士”、“黑夜传说”、“地狱男爵”这样的B级电影为首，改编自漫画的超级英雄电影依旧是小众；即使是二十世纪福克斯备受赞誉的“X战警”今年暑期档取得巨大成功，北美票房也才一亿三千万美元而已。

　　——成功，当然是成功的，但和科幻、动作、喜剧、爱情等等其他类型电影比较起来，没有任何优势。

　　相反，目前电脑特效还不够成熟，拍摄超级英雄电影需要面临困境，要么走B级路线，小成本小制作；要么走高端路线，制作成本却刹不住车，所以，索尼哥伦比亚制作“蜘蛛侠”，可以算是铤而走险。

　　一次冒险。一次赌博。

　　就连索尼哥伦比亚自己内部，也是心惊胆颤。

　　正是在这样的背景下，索尼哥伦比亚对待“蜘蛛侠”就显得格外小心——

　　一亿美元的投资，这可以算是好莱坞第一个吃螃蟹的人。

　　作为参考，1992年叫好又叫座的“蝙蝠侠归来”，投资八千万美元，最终北美票房仅仅一亿六千万美元而已，并且没有登陆海外市场，华纳兄弟最后还是依靠影碟租赁实现盈利的。

　　可想而知，索尼哥伦比亚拿出一亿美元制作一部漫画改编的超级英雄电影需要多大勇气。

　　目前，整个好莱坞都是怀抱看笑话的心态，没有人看好“蜘蛛侠”的前景，索尼哥伦比亚肯定是走投无路才病急乱投医。

　　就在这个节骨眼，内定男主角爱德华-福隆进去了，居然！进去了！

　　索尼哥伦比亚简直七窍生烟。

　　兜兜转转的最后，索尼哥伦比亚终于挑选到一位合适的演员，而且是所有人达成一致没有异议的选择——

　　这，就是埃德加谈判的筹码。

　　事情的弯弯道道，埃德加已经全部想通了。

　　“的确，你是新人，履历表依旧崭新，谈判筹码有限；但不要忘记了，‘蜘蛛侠’项目也是一次全新尝试。”

　　“‘X战警’角色众多，休-杰克曼的火爆完全杀了二十世纪福克斯一个措手不及，这不是他们最初的计划；所以索尼哥伦比亚没有参考对象，他们不能以‘X战警’为蓝本来谈判，即使他们想，我也不愿意。”

　　“所以，我们需要坚定。”

　　“现在，我有两个想法，需要询问你的意见。”

　　也许，埃德加缺少经验，但他不缺少智慧和野心，从他偷偷将安森的履历塞入那个牛皮纸袋那一刻开始，他就在等待这一刻。

　　他，够冷静也够大胆。

　　“第一种，我们签系列作品，索尼哥伦比亚肯定会策划第二部，但我猜测，第三部应该也在提案里，只是他们需要参考第一部的票房成绩。”

　　“所以，我们提出阶梯式片酬，第一部三百万美元，第二部五百万美元，第三部一千万美元。”

　　不止大胆，而且疯狂。

　　作为参考，目前好莱坞“两千万俱乐部”依旧是金字塔顶尖，而进入两千万俱乐部前，一千万美元片酬则是顶级演员的门槛，现在能够拿到这个片酬数字的演员也就那么一小部分，最多不超过五十人。

　　而安森，目前只是客串过一部电视剧、拍摄过一部电影——暂时还没有上映，埃德加却瞄准如此目标。

　　不得不说，狮子大开口。

　　即使是安森，听到这个数字也流露出些许惊讶，自己前世一辈子都赚不到的数字，哪怕自己父亲庞氏骗局也没有达到的数字，就这样轻描淡写地摆放在眼前，难怪人人都说好莱坞就是华尔街的游戏。

　　埃德加似乎察觉到安森的眼神，他也露出一个羞涩的笑容，不经意间泄漏出缺少经验的生涩模样。

　　“在威廉-莫里斯里，经纪人都是竞争对手，我们互相抢客户互相抢项目的情况，不多，但也不罕见。”

　　“不过，最近一段时间创新艺术家太强势，所以威廉-莫里斯短暂地团结起来，我们需要拿下这个项目，而且不止是拿下，我们需要树立一个标杆：这就是威廉-莫里斯，我们具备这样的专业业务能力。”

　　难怪。

　　如果威廉-莫里斯能够为安森这样一个彻头彻尾的新人争取到“蜘蛛侠”，并且还是以匪夷所思的条款，在创新艺术家咄咄逼人的声势面前，他们也能够打响名号，再次证明自己宝刀未老。

　　安森轻轻抬起下颌，并没有多说——

　　反正，这只是威廉-莫里斯的想法，接下来谈判如何走向，还是一个未知数。

　　“第二个想法呢？”安森并没有着急跳入结论。

　　埃德加早就已经不意外安森的成熟冷静，话语继续下去。

　　“第二种，我们签约一部作品，如果后续还有续集，我们拥有优先选择权，是否继续出演，具体合约条款到时候再谈，达成共识就继续合作，没有达成共识就好聚好散，对我们对他们来说都更加灵活。”

　　“不过，片酬数字就不能太低，我们应该考虑六百万美元。”

　　哇哦！

　　一听就知道，这是经纪人提出的条款，全方位为演员考量，竭尽全力为演员争取利益最大化。

　　显然，索尼哥伦比亚不会同意——

　　至少，如果安森是索尼哥伦比亚谈判代表的话，他不会点头。

　　但这就是谈判，双方丢出筹码丢出条件，然后再慢慢拉扯。

　　埃德加看向安森，“你觉得呢？”

　　安森没有立刻开口，而是细细思索，在冲击和震惊、期待和喜悦之中消化错杂的思绪，等待好一会儿，抬起眼睛看向埃德加。

　　“我这里还有第三种，不如伱听听看？”

　　第四更。

第244章 一块大饼

　　毫无疑问，埃德加提出的两个选项都是诚意十足，着实令安森大开眼界，终于感受到好莱坞大片的冲击。

　　不止大胆，甚至疯狂。

　　不过，安森还有不同想法：

　　也许，这些条款太过激进了一些？

　　在安森看来，威廉-莫里斯将他和这个项目当作工具人，试图利用这次机会赢得声势、完成全盘布局，在和创新艺术家的正面竞争之中扳回一城，进而赢得更多客户更多项目，后面的利益才是大头。

　　但是，他们真心实意考虑过安森的立场吗？如此激进如此疯狂如此大胆的条款，留下多少谈判余地？

　　一个假设，谈判失败，最糟糕的情况成为现实，接下来会发生什么？

　　索尼哥伦比亚及时止损，放弃安森，重新选角重新试镜，也许托比-马奎尔上位，他们依旧能够掌握主动。

　　威廉-莫里斯可以用其他演员候补代替安森继续试镜，重新和索尼哥伦比亚谈判，并且汲取教训调整策略。

　　唯一被牺牲的，就是安森。

　　另外，埃德加一番苦心一番拼搏也全部付诸流水。

　　反正，一个年轻演员、一个年轻经纪人，对索尼哥伦比亚和威廉-莫里斯来说都是可以随时抛弃的对象。

　　的确，在整个故事背景下，安森具备一定价值、威廉-莫里斯也愿意成为安森后盾，但在更大的利益面前，安森依旧只是一枚棋子而已——

　　至少现在是如此。

　　从本质来说，威廉-莫里斯和创新艺术家、威廉-莫里斯和索尼哥伦比亚，他们都是一样的，在公司利益面前，个人利益都是可以随时牺牲的。

　　除非棋子能够增加自己的筹码，不能随便牺牲；甚至升级成为下棋之人。

　　所以，怎么办？

　　安森有一个想法。

　　“票房分红。”

　　他抛出一个诱饵。

　　在2000年的当下，票房分红并不流行，电影公司不喜欢、演员和导演也同样不喜欢，一口价还是主流。

　　事情，一直到五年以后才开始改变，因为“加勒比海盗3”。

　　迪士尼发现，约翰尼-德普的片酬一部比一部高，他们需要支付片酬并且承担全部票房成败的风险，这让他们心生不满。

　　同时，约翰尼-德普经纪人也发现，一口价片酬再怎么上涨也有上限，两千万俱乐部似乎已经是极限，如果演员片酬想要突破就必须加入票房分红。

　　一直以来，一部电影的票房由电影公司、发行公司、院线三方瓜分，自然而然，每一方都需要承担风险。

　　在八十年代九十年代，演员片酬还是可以控制的情况下，电影公司自然不愿意把票房分红割肉给演员、导演、编剧；然而伴随制作成本节节攀升，演员片酬也越来越高，电影公司需要承担的风险也越来越大。

　　于是，情况就改变了。

　　“加勒比海盗4”就是一个典型教材，因为系列第三部的成功，约翰尼-德普分走迪士尼的利润，来到第四部的时候，迪士尼不愿意瓜分票房分红，于是开出打破历史记录、前无古人后无来者的一口价片酬：

　　五千六百万美元。

　　这也导致电影制作成本突破两亿五千万美元，再加上宣传发行的费用，电影成本轻松突破三亿美元。

　　然而，电影上映后，北美票房只有区区两亿四千万美元，幸好海外市场依旧坚挺，全球票房最终勉强突破十亿美元——

　　扣除院线分红、扣除制作人分红、扣除成本、扣除不同国家地区发行分红等等，迪士尼勉强赚了五千万美元。

　　没有亏本，但也笑不出来。

　　在那以后，演员和电影公司谈票房分红的时候，电影公司就爽快多了，比起一口价五千六百万美元的片酬来说，一千万美元加上5%、10%的北美票房分红，对电影公司来说反而划算许多，至少票房压力降低一截。

　　至于现在，票房分红的条款也陆陆续续出现，并不是没有，但大部分出现在独立电影剧组，因为缺少足够的资金聘请梦寐以求的演员，于是以票房分红的方式邀请演员入股，也算是一种另类的投资。

　　但主流商业电影？

　　少，还是非常少。

　　对此，安森是这样想的。

　　“现在的情况是这样，索尼哥伦比亚需要进行风险评估，他们承受巨大压力，一亿美元的成本已经让他们顾虑重重。”

　　“选择山姆-雷米担任导演，其中一部分原因就是因为山姆的脚踏实地，每一分钱都务必用在刀刃上。”

　　“如果我愿意降低片酬，以票房分红的方式承担部分风险，同时配合索尼哥伦比亚的宣传，更加积极地配合；然后再搭配附属条款，北美票房超过多少数字，下部续集片酬就增长多少；超过多少数字，就再增长多少。”

　　所谓合约谈判，一是漫天要价落地还钱，一是互相画饼肆意吹牛——

　　归根结底，就看谁的饼更诱人更逼真更具有说服力。

　　安森的想法，不仅利用威廉-莫里斯和索尼哥伦比亚的心理，而且巧妙地在利益区域寻找到一个平衡点。

　　一来，降低风险，并且确保自己肯定会百分之百尽力。

　　二来，将续集提上桌面，将压力分担出去，却不谈签约保障，安森也好索尼哥伦比亚也罢都可以走一步看一步。

　　三来，也是最重要的，安森巧妙利用所有人的“缺乏信心”。

　　威廉-莫里斯和索尼哥伦比亚都希望“蜘蛛侠”能够成功，但从目前情况来看，超级英雄电影确实并不特别，他们都没有信心电影能够成功——